Klientu iesaistīšana ar Semalt SEO, SEO, kas darbojas!



Jebkuram biznesam, kas darbojas pakalpojumu nozarē, pastāvīga jaunu klientu piesaiste ir priekšnoteikums izaugsmei un veiksmīgai attīstībai. Patiešām, visbiežāk gadās, ka tas vienlaikus ir arī visgrūtākais uzdevums.

Jūs varat lieliski izprast visus meklētājprogrammu optimizācijas sarežģījumus, salikt talantīgu un pieredzējušu savas jomas speciālistu komandu. Bet, ja nav klientu, kā saka, nodzēsiet sveces.

Kāds varētu iebilst, ka labs speciālists vienmēr atradīs darbu. Reālajā dzīvē viss var notikt. Mūsu mutē lieliski darbojas mutiski. Var paiet ilgs laiks, līdz klienti sāk atrast jūs pēc ieteikumiem.

Un, ja mēs runājam par uzņēmumu, visu šo laiku jums ir jādzīvo no kaut kā, jāmaksā algas cilvēkiem un jāuztur birojs. Tiem, kas tikko sākuši strādāt klienta puses SEO jomā, šī ir patiešām sāpīga tēma.

Mēs nolēmām vienā rakstā apkopot dažādas metodes, kā atrast klientus SEO, lai palīdzētu jums veikt šo sarežģīto uzdevumu. Lielāko daļu no tām mēs pārbaudījām praksē, un kolēģi "veikalā" dalījās ar dažām metodēm, visām šīm metodēm ir kaut kas kopīgs - tās darbojas.

Jūs varat sākt ar vienu lietu vai arī pārbaudīt visu uzreiz, izvēle ir jūsu izvēle. Neatkarīgi no tā, vai esat bijis tirgū ilgu laiku vai tikko sācis, tiem jums vajadzētu būt noderīgiem. Izmēra ietekmi un meklējiet veidu, kā piesaistīt klientus, kas jums vislabāk der.

Pašu vietne: Personīgais speciālista emuārs

Tas var būt uzņēmuma vietne, personīgais emuārs vai visi vienlaikus. Regulāra augstas kvalitātes rakstu publicēšana par šo tēmu laika gaitā ļaus piesaistīt dabisko datplūsmu, no kuriem daži tiks pārveidoti par pakalpojumu pieprasījumiem. Daudzi speciālisti sāka vadīt personīgo SEO emuārs, un laika gaitā, pieaugot klientu skaitam, viņi izveidoja aģentūru.

Vietnē varat publicēt rakstus par "mūžīgām" tēmām, kas ilgu laiku radīs trafiku, kā arī pārskatus par tendencēm, savu viedokli par strīdīgām tēmām, projektu gadījumus un daudz ko citu. Reklamētā vietne reklāmguvumu pieprasījumu augšdaļā spēj nodrošināt patiešām labu atdevi.

Kontekstuālā reklāma

Ne visi to var atļauties, bet, ja budžets atļauj, ir vērts izmantot arī šo kanālu. Kontekstuālās reklāmas īpatnība SEO pakalpojumi ir tas, ka tas nodrošina diezgan neviendabīgas kvalitātes lietojumus, un lielākā daļa vadu viena vai otra iemesla dēļ tiks likvidēti.

Jūs varat sākt reklamēt katru pakalpojumu atsevišķi - veicināšana, audits, satura mārketings - un salīdziniet atdevi, kas ļaus jums izdarīt atbilstošus secinājumus. Efektivitāti katrā konkrētā gadījumā ir grūti paredzēt, tāpēc jums vienkārši jāmēģina un eksperimentēt.

Ieteikumi (mutiski)

SEO ieteikumi ir galvenais klientu avots. Apmierināts klients var ieteikt jūs vairākiem biznesa draugiem, kuriem nepieciešami līdzīgi pakalpojumi.

Interneta mārketingā ieteikumi sāk darboties tikai pēc noteikta laika, taču procesu var paātrināt, ja nebaidāties iziet publiskajā telpā, izvirzīt aktuālas un mūsdienīgas tēmas un dažādos veidos demonstrēt savu kompetenci. Un pats galvenais, jums vienkārši jādara savs darbs labi.

Pārdošanas menedžeris

Aukstā zvana metode ir neskaidra, taču, ja tas nedarbojas, maz ticams, ka to izmantos tālāk. Apakšējā līnija ir vienkārša - vadītājs saņem klientu loku zvaniem vai komerciālu piedāvājumu sūtīšanai, un tad viņa/viņas uzdevums kļūst pierādīt potenciālajiem klientiem, ka SEO viņiem būs izdevīgs, lai piesaistītu viņus turpmākai sadarbībai.

Šeit liela loma ir paša pārdevēja kvalifikācijai, kurai jāspēj izslēgt potenciāli problemātiskos klientus un tos, kuriem uzņēmums vienkārši nespēj nodrošināt vēlamo efektu. Pretējā gadījumā galu galā laiks tiks tērēts tikai tiem, kam sākotnēji nav paredzēts darbs pie paaugstināšanas amatā.

Alternatīvi, jūs varat ieviest shēmu, saskaņā ar kuru datu bāzi savāc vadītājs, pēc tam filtru nodod speciālists un tikai pēc tam, kad sākas darbs ar zvaniem.

Paskaidrojiet vadītājam galvenos jautājumus, ja nepieciešams, izveidojiet sarunas skriptu. Tikai īss izklāsts, nevis skripts nekādā ziņā. SEO ir sarežģīts pakalpojums, un tam jācenšas palīdzēt pārdevējam iemācīties pielāgoties potenciālajiem klientiem, viņu vajadzībām un iespējām, lai viņi nepazustu dzīvajā saziņā. Praksē abas metodes ir pārbaudītas, un mēs varam jums apliecināt, ka tiešraides komunikācija tiek pārdota labāk!

Turklāt dažiem klientiem vienkārši ir grūti apspriest pareizos pakalpojumus, it īpaši, ja viņiem iepriekš ir bijusi negatīva pieredze ar darbuzņēmējiem. Un, ja vadītājs neapjūk un piedāvā viņam caurspīdīgu darba shēmu, tas var labi novest pie veiksmīga sarunu rezultāta. Tādā veidā jūs varat izvairīties no laika tērēšanas un potenciālo klientu zaudēšanas.

Ārštata

Parasti šo klientu atrašanas metodi aģentūra vai pieredzējuši speciālisti neuzskata mazā budžeta un ne vienmēr apzinīgu klientu dēļ. Ārštata vidē dempings pārvalda bumbu, un tas daudzus nobiedē, kas ir diezgan pamatoti.

Neskatoties uz to, sākuma posmā ārštata darbu joprojām var uzskatīt par avotu, lai saņemtu vismaz dažus pasūtījumus. Piemēram, jūs varat pārtraukt mazus projektus un vienreizējus darbus, kas ir piemērots sākumam.

Meklēšanas rezultāti: klientu meklēšana meklēšanas rezultātos

Izveidojiet sarakstu ar tēmām, ar kurām jūs varētu interesēt, un pēc tam ar pildspalvām ievadiet galvenos ar šo nišu saistītos jautājumus meklēšanas joslā. Apkopojiet vietnes no meklēšanas rezultātu trešās vai piektās lapas failā un pēc analīzes atstājiet tās, kuras, visticamāk, netiek reklamētas, bet kurām ir pietiekams izaugsmes potenciāls.

Kad sākotnējā "tīrīšana" ir pabeigta, mēs veicam ātru pirmspārdošanas ātro auditu, redzam, kādus galvenos aspektus var uzlabot, un nosūtām vēstules uz vietnēs norādītajiem kontaktu e-pastiem.

Tam ir piemērots tikai labs rīks. Pamatojoties uz mūsu pieredzi, mēs iesakām rīku all-in-one. Semalt jaunā tehnoloģija dod jums perfektu instrumentu šī darba veikšanai. Tas ir Īpašs SEO informācijas panelis.

Dedicated SEO Dashboard (DSD) ir visaptveroša tīmekļa analīzes un SEO audita platforma, kurā var darboties jūsu domēnu par nulli. Tas ļaus jums sniegt saviem klientiem uzlabotus analīzes pakalpojumus ar jūsu zīmolu.

Nevilcinieties iegremdēt pirkstu šajos ar datiem pamatotajos rīkos demo.semalt.com

Ja vēlaties savā domēnā izmantot mūsu balto etiķeti Dedicated SEO Dashboard, mēs varam to panākt. Iedomājieties, ka tagad jūsu rīcībā ir Ubersuggest vai Semrush, bet jums par to nav jāmaksā.

Reklāmas

Ja mēs vēlamies nopelnīt naudu, tad mums jāmeklē patiešām maksājoši klienti, kuri ir gatavi ieguldīt interneta mārketingā. Un kur ir vieglāk tos atrast? Pareizi - kontekstuālajā reklāmā.

Padomājiet par to, kura komerciālā tēma jūsu mērķa reģionā ir pietiekami konkurētspējīga. Pēc tam dodieties uz Google, ierakstiet vēlamo pieprasījumu un apskatiet pirmās trīs vietnes īpašajā izvietojumā. Šādā veidā iziet cauri vairākiem pieprasījumiem un analizējiet iegūto adrešu sarakstu.

Tā notiek, ka dažas šādā veidā reklamētās vietnes ir pilnībā neoptimizētas, un tās visus pasūtījumus saņem tikai ar kontekstuālās reklāmas starpniecību. Tajā pašā laikā ar viņu budžetu viss ir kārtībā. Tad tas ir atkarīgs no jums - zvaniet, rakstiet un pārlieciniet meklētājprogrammu reklamēšanas potenciāls, kuru šis uzņēmējs vēl nav izmantojis.

Uzņēmumu katalogi

Reģionos ir populāri dažādi uzņēmumu/uzņēmumu direktoriju katalogi, kas visbiežāk tiek realizēti pilsētas portālu ietvaros. Daudzu uzņēmumu lapās ir norādītas arī viņu vietņu adreses.

Daudzi no viņiem nekad nav tikuši paaugstināti un ir potenciālie SEO klienti. Faktiski šī ir tā pati meklēšana, kas daļēji pārklājas ar iepriekšējām metodēm - pēc adrešu bāzes savākšanas seko aukstā zvana vai pirmspārdošanas audits.

Lai vienkāršotu uzdevumu, varat pasūtīt vienkārša parsētāja rakstīšanu, kas ļaus jums izvilkt visas adreses vai kaut kā izsekot tikko atvērto jauno organizāciju lapu izskatu.

Lure no konkurentiem: Konkurences cīņa

Strīdīgs, ne visai ētisks veids, bet tam ir tiesības uz dzīvību. Tādējādi maz ticams, ka izrādīsies projekti, pie kuriem citi speciālisti patiešām strādā. Bet mēs visi zinām, cik negodīgu uzņēmumu ir tirgū, un dažreiz diezgan slaveni uzņēmumi. Uz šādu aģentūru klientu bāzes rēķina jūs varat papildināt savu portfeli.

Izstrādājot priekšlikumu, ir svarīgi prasmīgi līdzsvarot, lai, no vienas puses, izvairītos no klienta dempinga un, no otras puses, pārvērtētas cerības. Tāpēc labāk nav solīt zelta kalnus ar minimālu budžetu, bet koncentrēties uz kompetenci un pakalpojumu kvalitāti.

Forumi un sociālie tīkli

SEO un mārketinga forumus un sociālo mediju kopienas var izmantot kā pasūtījumu avotu, taču šeit bieži valda pārmērīgi liels konkurences un dempinga sajaukums.

Labāk ir meklēt klientus tematiskajos forumos, kas veltīti biznesam un e-komercijai, kur komunicē uzņēmēji vai tie, kas par to kļūs. Tur jūs varat palīdzēt kādam ar padomu, bez maksas un iegūt uzticīgu klientu. Un pats galvenais, konkurence piegādes ziņā būs par kārtību mazāka nekā kolēģu dzīvotnēs.

Notikumi bezsaistē: SEO konferences bezsaistē

Dalība profila pasākumos bezsaistē ļauj ne tikai palielināt savu atpazīstamību kā speciālists vai uzņēmuma pārstāvis, bet arī iegūt daudz noderīgu kontaktu. Izmantojot sistemātisku pieeju, tas sāk darboties arī potenciālo klientu ģenerēšanai, jo būt slavenam kā runātājam kopā ar interesantiem ziņojumiem klientam ir lielisks kompetences pierādījums.

Turklāt mēs runājam ne tikai par SEO konferencēm, bet arī par dažādiem pasākumiem, kur pulcējas biznesa pārstāvji, jo viņi ir jūsu potenciālie klienti.

Reģionos jūs pat varat domāt par sava pasākuma organizēšanu, lai nodrošinātu sava uzņēmuma atpazīstamību. Lielisks piemērs varētu būt Digitālās dienas, ikgadēja konference par interneta mārketingu un ienākumiem tiešsaistē.

Tiešsaistes pasākumi un vebināri

Tiešsaistes pasākumi straumēšanas un tīmekļa semināru veidā var būt labs papildinājums iepriekšējam punktam. Ja jūs iepriekš rūpējaties par informācijas atbalstu un PR labi zināmās tematiskajās vietnēs, varat pulcēt ievērojamu dalībnieku skaitu. Tas ietver arī vebinārus par populārām un pieprasītām tēmām.

Secinājums: Ej prom no krēslas!

Šajā rakstā mēs esam uzskaitījuši daudzus veidus, kā piesaistīt klientus SEO, kas nodrošina atšķirīgu atdevi, bet pats galvenais, ka tie darbojas. Ko vispirms īstenot praksē un ko atlikt vēlāk, tas jau ir atkarīgs no jums. Bet ir vēl viens svarīgs punkts, kuru noteikti ir vērts ņemt vērā katram mūsu lasītājam. Tas ir publicitātes faktors.

Jūs varat būt lielisks profesionālis, kurš labi pārzina jūsu biznesu. Bet, ja to nezina neviens cits, izņemot jūs, diemžēl ar klientiem viss nebūs tik labi, kā mēs vēlētos.

Izkāpiet no "krēslas", parādiet savu kompetenci, speriet soli pretī potenciālajiem klientiem - un jums būs arvien vairāk klientu. Ieiešana publiskajā telpā rada nevainojamus vadus, un darbs šajā virzienā, lai arī ne uzreiz, bet obligāti nodrošina labu atdevi.

Vai interesē SEO? Apskatiet citus mūsu rakstus Semalt emuārs.


mass gmail